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Guia prático para advogados e contadores estruturarem, precificarem e venderem o serviço que nasceu do Ato Conjunto RFB/CGIBS nº 5/2026, com escopo, funil de vendas, scripts prontos, proposta e método de precificação.
Como transformar o Ato Conjunto RFB/CGIBS nº 5/2026 em um serviço recorrente e vendável.
O que mudou
Em 12 de agosto de 2026, a Receita Federal e o Comitê Gestor do IBS publicaram o Ato Conjunto RFB/CGIBS nº 5/2026, que instituiu o Programa Nacional de Conformidade Tributária. Ele fixou quatro critérios cumulativos para os contribuintes permanecerem neste programa.
A dispensa do recolhimento de 1% sobre as operações de 2026 está condicionada ao cumprimento das obrigações acessórias. É o argumento comercial mais simples do guia, e está pronto, com script de reunião, no Capítulo 5.
Pensando nisso, este guia é para:
Você tem a leitura de norma, a avaliação de risco e a manifestação técnica. O que falta é o formato comercial: escopo fechado, proposta, preço e a conversa que abre a porta. O guia mostra onde você atua com segurança e como montar a operação ao lado da contabilidade do cliente, sem invadir prerrogativa alheia.
Você já tem a carteira, o dado e a confiança. O que falta é separar o que sempre esteve nos honorários mensais do que é serviço novo, e cobrar por isso sem gerar atrito. O guia traz a carta de delimitação de escopo pronta.
O serviço atravessa três competências, e nem sempre uma única carteira profissional entrega as três sozinha. O guia traz a repartição camada por camada e os quatro arranjos possíveis de parceria.
A oportunidade
Comece com um diagnóstico de escopo fechado. Transforme a evidência em acompanhamento recorrente. Trate a exceção como serviço à parte, sem entregar de graça, no momento em que o cliente mais precisa.
Um raio-x do estado atual dos documentos fiscais do cliente, com plano de correção priorizado. É a porta de entrada, e deve ser cobrada.
Acompanhamento recorrente que transforma o diagnóstico em evidência mês a mês, exatamente o que o programa exige demonstrar.
A camada sob demanda, acionada quando chega uma comunicação ou uma dúvida de classificação. A receita mais perdida do mercado quando não é contratualizada antes.
A oferta e o risco
Escopo em verbos de ação, prazos, funil e scripts de venda, estrutura de proposta em dez blocos, modelo de comunicado ao cliente e checklist de diagnóstico, prontos para adaptar.
Parecer jurídico e contencioso, escrituração fiscal e definição de parametrização de sistema: atividades que seguem reserva do advogado ou do contador, conforme o caso (Capítulo 3).
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Para quem é
Meu cliente já paga contador.
É a objeção mais previsível do mercado. O Capítulo 6 traz a distinção entre escopo ordinário e extraordinário, mais cinco respostas prontas para usar em até trinta segundos, sem nunca falar mal da contabilidade do cliente.
Mais de 25 anos combinados em advocacia tributária, compliance e consultoria para grandes empresas.
É Advogada, Pós-Graduada em Direito e Processo Tributário e em Gestão de Pessoas, pela PUC. Possui MBA em planejamento tributário e é Mentora certificada pela FGV.
Possui experiência de mais de 15 anos nas áreas fiscal e tributária. Atuou em multinacional, empresas de auditoria, consultoria, escritório de contabilidade e de advocacia, com foco em teses tributárias, planejamento tributário, recuperação de créditos, revisão fiscal e compliance.
Mais de 12 anos de experiência exclusiva na advocacia estratégica e de alta complexidade, nas esferas municipais, estaduais e federal, atuando no Contencioso e no Consultivo de grandes empresas.
Founder do Tafelli Ritz Advogados, Co-founder da CODE Compliance & Education, Professora convidada em curso de pós graduação em Compliance Tributário.
Especialista em Direito Tributário pelo IBET.
A régua completa da Reforma entre agosto de 2026 e janeiro de 2027: fim da tolerância em 03/08, janela de decisão do Simples Nacional em setembro e a virada da CBS para regime pleno em janeiro.
Perguntas honestas
Saber da Reforma é diferente de ter escopo, funil, scripts e modelo de contrato prontos para vender o serviço que ela criou. O guia não explica a Reforma: assume que você já a conhece e vai direto para o que fazer com ela.
Sim. O Capítulo 3 detalha exatamente o que é reserva do contador registrado em CRC, o que é reserva do advogado e o que é atividade compartilhada entre os dois, com um modelo de divisão de camadas para cada perfil.
São modelos de aplicação direta: carta de delimitação de escopo, estrutura de proposta em dez blocos, comunicado ao cliente e checklist de diagnóstico, feitos para adaptar com o nome do seu escritório e enviar.
A matéria segue em regulamentação ativa, e o guia é claro sobre isso desde a primeira página. O valor não está em prever o próximo ato normativo, e sim no método de diagnóstico, precificação e venda, que não muda a cada nova portaria.
Faz. O Capítulo 7 traz os scripts exatos de primeiro contato, inclusive para carteira própria e prospecção fria, pensados para instalar a dúvida antes que o cliente pergunte por conta própria.
A oferta
Guia Prático FENT: A Janela de 2026 (PNCT)
O que você recebe:
Investimento único
ou R$ 57 à vista · Pix, cartão ou boleto
Quero o Guia Agora →Se você abrir o guia e não encontrar pelo menos um script, modelo ou argumento que possa usar na próxima semana, pede o reembolso. Sem perguntas, sem burocracia. O risco é todo nosso.
O Ato Conjunto RFB/CGIBS nº 5/2026 já criou a demanda. O prazo de 31 de dezembro já está contando. Falta só o escopo, o preço e o roteiro de venda, e isso está no guia.
Quero o guia agora →"Prometa menos do que você controla, escreva tudo o que combinou e registre tudo o que entregou."